2025年4月7日上午，山东省热电设计院会议室召开经营季度总结暨经验分享会，院长刘博、各市场经营负责人、经营人员齐聚一堂，共同回顾了一季度的经营历程，分享了宝贵经验，为下一阶段的工作锚定方向。

       热电院全体经营成员凭借坚定的信念和不懈的努力，在各个关键业务板块都取得了显著进展。在传统业务签约方面，充分发挥热电院专业优势，从咨询、设计、技术多方面出发，克服诸多困难，按时完成了季度阶段性目标，为后续咨询设计等运营奠定了坚实基础。在技术研发、延伸服务上，经营团队超额完成了季度目标，提升了价值主张，凸显了延伸服务的重要性，这一成果在行业内处于优势地位，为热电院赢得了良好的服务口碑。

       尽管本季度我们取得了显著成绩，但在经营过程中也暴露出一些问题。例如，在工程签约方面，由于对市场预判不足，导致工程成本过高；在回款方面有待提高，我们重点分析回款不到位的原因及解决方案；此外，在人才培养方面，还存在一些短板，实行专人负责、深耕市场、省外市场开发、设计回访等方面有待提高。针对这些问题，院管理层高度重视，组织各部门进行深入分析和讨论，制定了相应的改进措施，力求在下一阶段的工作中取得更好的成绩。

       会议中，各市场负责人分享自己的实战经验。在客户沟通、项目谈判等方面的技巧与心得。分享了如何通过建立长期稳定的客户关系，实现业务的持续增长；介绍了在复杂项目谈判中，如何巧妙运用策略，达成双赢局面。这些来自一线的宝贵经验，让在场的每一位都深受启发，也为今后的工作提供了宝贵的经验。

       院长刘博在听取汇报和分享后，对本季度的经营工作进行了全面总结。他充分肯定了全体经营人员在过去一季度的辛勤付出和取得的成绩，同时也对下一阶段的工作提出了明确要求和期望。他强调，面对日益激烈的市场竞争，全体人员要进一步增强市场意识和创新意识，不断提升自身的专业素养和业务能力。同时，要加强团队协作，形成强大的工作合力，为设计院的持续发展贡献更多力量。 

       本次经营季度总结暨经验分享会的圆满召开，不仅为山东省热电设计院的经营工作搭建了一个交流与学习的平台，更让全体参会人员明确了工作方向，增强了工作信心。相信在全体员工的共同努力下，山东省热电设计院将在未来的市场竞争中乘风破浪，再创佳绩，为推动热电行业的发展贡献更多的智慧与力量。